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    飼料營銷主題:“旺季取利 淡季取勢”

    • 來源:互聯網
    • 日期:2014-11-20
    • 編輯:admin
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        每個行業都有淡旺季,飼料行業也不例外,去年由于受到H7N9流感以及豬周期的嚴重影響,飼料行業進入了一個淡季,這個淡季一直持續到前段時間養殖行業有所好轉,飼料行業才有了起色。這是飼料行業出現了“長期休眠”,讓飼料企業措手不及。但飼料企業不可能就此偃旗息鼓,因為在市場競爭環境下,企業經營是逆水行舟,不進則退。

        所謂的淡季,企業認為目標客戶暫時不再需要企業的產品了,于是促銷活動不做了,市場開發力度減少了,客戶拜訪不勤了,經營戰略僵化了,這一切致使銷售業績越來越不景氣,待下一個“淡季”到來之時,企業更是借口充足而愈加不努力,如此陷入“淡季”的怪圈。企業要想在“淡季”有所為,必須要改變企業經營的觀念,樹立“銷售無淡季”的意識。另外,科學的營銷策略的運用則是在淡季提升銷售業績的保證。

      比如,“旺季取利,淡季取勢”。取利,就是要爭取新產品在旺銷季節實現最大銷量;取勢,則是要爭取新產品在淡銷季節獲取市場制勝點,實現穩定邁進的營銷戰略態勢,為旺季營銷奠定堅實基礎。比如,建議一些飼料企業在淡季時,主動與養殖場或者經銷商聯系,為這些大客戶提供知識講座、養殖技術等服務,而且在區域內發放產品手冊,吸引養殖場淡季適量儲備。另外,筆者也了解到一些有前提的飼料企業,在淡季更將業務范圍擴大到飼料原料供應上。

      比如,雙胞胎集團在豬糧比價跌至5.39,低于6∶1的盈虧線的時刻,養豬戶拼命的壓縮飼料需求量,作為飼料企業賣不動飼料,怎么辦?坐以待斃?等待行業好轉?然而雙胞胎集團總部作出了一個前所未有的重大決定:斥資一億元人民幣推出“雙胞胎億元讓利與養豬戶共渡難關”活動,幫助養殖戶度過最艱難的時候。這就是飼料巨頭淡季取勢的戰略。

      縱觀許多成功的企業,他們的營銷策略都很清晰,有一點非常關鍵,那就是如何做好旺季與淡季之間的營銷策略轉換。業內人士認為,各行各業要根據特點變換營銷主題,達到“旺季取利,淡季取勢”,讓淡季不淡,好戲連連。

      淡季其實也有很多機會,市場競爭的程度也遠不如旺季激烈,就看你有沒有獨到的商業眼光和化“平淡”為神奇的錦囊妙計。

      希望對各位企業家、策劃人有所啟發:淡季不淡,思路關鍵!如果在所謂的銷售淡季坐以待斃,那么對于這樣的企業而言,天下什么樣的生意也做不好!如何做到“淡季不淡”?只能說——“市”在人為。

     

     

     

     

     

     

     

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